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新兴保健品市场维生素C产品竞争力弱

本文摘要:2月28日,辉瑞宣布同意收购并屏蔽股权公司Alacer,以丰富其产品线。据报道,Alacer主要生产维生素C产品Emergen-C等膳食补充剂,每年生产约5亿包维生素粉。收购成功后,Emergen-C将成为辉瑞消费保健品业务的品牌。辉瑞消费者健康部门总裁保罗斯特曼(PaulSturman)在公告中回应道:“Emergen-C产品将减少并完善我们指导市场的膳食补充剂资产组。 ”与此同时,辉瑞计划压缩其营养和动物健康部门。

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2月28日,辉瑞宣布同意收购并屏蔽股权公司Alacer,以丰富其产品线。据报道,Alacer主要生产维生素C产品Emergen-C等膳食补充剂,每年生产约5亿包维生素粉。收购成功后,Emergen-C将成为辉瑞消费保健品业务的品牌。辉瑞消费者健康部门总裁保罗斯特曼(PaulSturman)在公告中回应道:“Emergen-C产品将减少并完善我们指导市场的膳食补充剂资产组。

”与此同时,辉瑞计划压缩其营养和动物健康部门。鉴于辉瑞2009年才与惠氏达成收购惠氏全部股份的协议,宣布近三年全部或部分挤压营养业务,多少有点意义。

但这部分业务的年销售额约为55亿美元,占总收入的8%。目前辉瑞的膳食补充剂业务销售额只有10亿美元。

刚宣布合并的Emergen-C只占辉瑞总收入的4.5%。可想而知,辉瑞愿意放弃惠氏在这一领域的业务,这是辉瑞在维生素市场乃至整个保健食品市场对Emergen-C的认可。

新兴的保健品市场正在蓬勃发展。纵观全球保健食品市场,目前的市场容量约为2000亿美元,保健食品占食品总销售额的5%。

其中,美国是世界第二大保健食品市场。但除了欧美发达国家市场稳定外,亚太地区等新兴市场正呈现快速增长势头,并有领跑欧美的趋势。2009年中国保健食品市场超过日本,位居世界第二。在中国,最受欢迎的是钙,销售额高达10亿美元;其次,维生素补充剂是第三大单一产品,销售额6亿美元。

目前,中国保健食品行业的市场规模将以每年13%的速度增长,预计2012年将达到200-220亿美元。在这个市场上,中产阶级有很大的商业机会。就维生素市场而言,欧美发达国家的市场结构更加稳定。

世界上使用最广泛的产品是、和,它们每年的市场份额超过20亿美元。其中,药食两用维生素仍以每年4%-5%的速度增长。

维生素C是目前世界上最有竞争力的维生素生产厂家之一,也是中国企业需要重新加入并拥有巨大实力的一块。在这个市场中,罗氏的市场份额约为40%,巴斯夫在兼并日本武田后的市场份额超过28%,剩下的30%由中国企业和其他全球厂商分享。就全球维生素市场而言,亚洲经济发展最慢,维生素市场需求大幅减少,逐渐成为新的消费增长点。

例如,在中国维生素市场,中心城市维生素零售规模保持快速增长趋势,增长率约为10%。其中,上海、广州、深圳、南京等大城市增速不到20%。

虽然维生素的市场增速喜人,但并不是所有产品都能从中受益。在维生素市场上,目前有以下趋势:趋势1:天然提取药物更受人们青睐和接受,成为选择的对象。根据EuroMonitorInternational 2010年的数据,全球维生素市场份额。一直以“天然”为卖点的纽崔莱排名第一,占据5%左右的市场份额。

生存好排第二,市场占有率4.5%左右;而来翠美排名第三,市场份额接近4%。趋势二:补充维生素的使用量和单方面应用一样多,而且这种趋势还在加强。在美国,填充维生素约占整个维生素市场的60%。也就是说,美国人每年花费200亿美元销售的膳食补充剂有三分之一是。

在国际市场上,维生素填充显示器在一定程度上是好的。而单一维生素的产量增长率只有0.5%,各种填充维生素的市场需求增长率要低9%左右。

这和人们消费观的变化有关。人们期望通过补充维生素而不是疾病来预防和治疗疾病。

所以他们会有针对性的销售单一维生素,但自由选择补维生素全面补上。趋势3:市场细分。随着人们对维生素的接受度越来越低,对维生素的排斥也越来越浓。这使得维生素制造商也大大细分了市场。

以惠氏的良性存在为例,除了对大众好,还源于对50岁以上的中老年人好,对孩子好。另一方面,由于不同城市的消费者偏好不同,维生素在不同城市的市场结构也不同。

调查显示,上海、北京、广州、成都、杭州、南京的药品销售规模小于保健品。在武汉、深圳、重庆、济南等城市的维生素市场上,保健品优势很大。因此,根据这一特点,位于大型超市的保健品已经频繁出现。

趋势四:品牌必胜。2011年以来,由于欧债危机和美国财政赤字,国际通胀相当严重,基础化工原料价格均有所下降。

同时,劳动力成本大大加重,也加大了维生素涨价的压力,使得价格战依然是赢得市场的途径,而回归品牌更是主流。但在中国市场,维生素厂商产品同质化强,品牌竞争力不强。同时,在准备方面,付出的努力远远大于原材料。在传统维生素生产企业的“四大家族”中,虽然都是转型制剂,但目前制剂所占的比例仍然很小。

比如东北制药,国内市场份额只有0.4%;对于医药行业,制剂占7%的市场份额;在江山,制剂占1.4%的市场份额,在高端产品上的竞争力变得很弱。可以说,在制剂市场,80%的市场份额被20%的品牌企业所控制。其中,外企有相当大的优势。

因为在中国保健品市场,强力促销仍然是常用的方法,所以营销力度强的国外产品的市场份额明显更高。维生素十大品牌中,以品牌建设为重点的辉瑞惠氏和海南洋生堂,市场份额优势显著,份额增长迅速。潜力巨大的维生素C市场据有关部门抽样调查,我国30%的人维生素C摄入严重不足,即4亿人缺乏维生素C,只有补充或服用维生素C相关产品,才能长期维持生理需求。

在这种背景下,维生素C及其产品的消费量必然会减少,市场容量会大大增加。在美国保健品市场,维生素产品的市场规模占整个保健品市场的15%。这和医疗机构长期的维生素科普教育有关。


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